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Con Ca Seeks, la società strappa i partner alla concorrenza

• Data: 22-01-2010
• di: Stefano Belviolandi

Gennaio 2010 per la business unit recovery management di Ca significa: reclutamento di nuovi partner, mantenimento del livello di partnership raggiunto con altro vendor  e utilizzo di specifici benefici, compresi quelli derivanti dal programma deal registration. Sono questi alcune delle novità annunciate durante il primo Ca Italian partner summit, svoltosi ieri a Corneliano Bertario alle porte di Milano, al quale hanno partecipato circa una ventina di partner.

Si chiama Ca Seeks l’iniziativa per i reseller dell’area recovery management che Gianpaolo Sticotti, distribution sales manager Ca recovery management and data modeling Ca Italia, ha spiegato. “L’iniziativa è già partita e sarà valida fino a fine marzo (chiusura dell’anno fiscale di Ca, ndr) in Europa, Medio Oriente e Africa, ma non è escluso che possa continuare dato che l’operazione di ‘corteggiamento’ dei partner potrebbe richiedere maggiore tempo”.

Ai nuovi reseller, che decideranno di aderire a Ca Recovery Management partner program, sarà riconosciuto un livello equivalente a quello già conseguito nei programmi di certificazione di altri vendor e i relativi benefici.

Gianpaolo Sticotti durante Ca Italian Partner Summit

In particolare, sarà data loro la possibilità di beneficiare di opzioni flessibili di licenza dei prodotti e di speciali promozioni, di accedere a risorse di prevendita e di supporto.

Inoltre, partecipare a corsi di formazione sia di vendita sia tecnica e disporre di materiale marketing ad hoc. Tra i prodotti che rientrano nelle competenze della business unit, presentata lo scorso anno a Barcellona, i nomi più riconosciuti sono ARCserve e XOsoft. Ma non è tutto. Sticotti spiega che i nuovi reseller, aderendo al Ca partner program, potranno avere sconti esclusivi riservati a coloro i quali registrano le opportunità tramite il programma deal registration.

Da gennaio 2010, Ca ha messo mano alle attività di supporto ai partner per la busines unit recovery management e da qui, al prossimo appuntamento con Ca World 2010, non è escluso che la società presenti novità proprio in capo ai partner.

La deal registration è aperta a tutto il canale Ca e, per i partner classificati come Platinum, Gold e Silver, sono garantiti rebate sui loro contatti anche in caso di chiusura del deal da parte di altri rivenditori.

Insomma anche Ca, da qualche anno a questa parte, sta cavalcando il canale con l’obiettivo di rivendere al 100% attraverso i partner.

Sticotti ha presentato la scontistica differenziata per partne: il massimo guadagno, per i partner Platinum e Silver, relativamente a nuovi ordini ARCserve può arrivare fino al 28%  mentre è superiore (37%) nel caso di passaggi da concorrenza a Ca.

Sticotti spiega questo differenziale giustificando il maggior impegno dei partner per concludere questa trattativa. Per i partner Silver, invece, il guadagno può arrivare fino al 24%, nel caso di nuovi ordini Arcserve, e al 33% nel caso di rinnovi.

Unificato per i tre livelli di partnership, invece, il guadagno per la vendita e la manutenzione del prodotto completo XOsoft (16%).